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推广投放20天,线索量3000个,这波操作厉害了!| 行业专访

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推广投放20天,线索量3000个,这波操作厉害了!| 行业专访

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推广投放20天,线索量3000个,这波操作厉害了!| 行业专访

商务合作&投稿:aiqijun27

写在前面

他是推广投放天线某房地产数字营销投放主管,房地产内容+流量定制化营销解决方案专家,索量7年媒体人,个波2年的操作数字营销人。

曾在房地产资讯平台大搜房、厉害新浪乐居以及澎湃新闻担任媒体人,行业凤凰网江苏财经主编;

后进入数字营销投放领域,专访期间,推广投放天线某房地产项目投放20天内,索量达到线索量3000个,个波到访量进入到本地前三;今日头条投放线索成本低于同行优秀案例的操作50%……

他就是我们今天行业分享人——申伟老师(微信:samuel8609)。下面,厉害就跟艾奇菌一起,行业来跟申伟老师聊聊他开挂的专访职业道路,以及行业成功经验……

职场履历

1、推广投放天线你好,申伟老师,欢迎来艾奇在线跟大家分享您的经验,简单跟大家打个招呼吧…

大家好,很高兴能跟大家做经验交流,其实我最开始入行是房产媒体人,后来去了凤凰网江苏做了财经主编,期间挖掘了不少地方媒体商业变现的产品,包括壹读视频的短动画百科,测试过微动广告,和凤凰网江苏原有的视频短片、微电影、纪录片制作搭配,形成了一套完整产品线。

直到两年前,我从门外汉就到了投放领域;恶补专业知识,加上之前做传统媒体积累的营销思维,过程中,发现本身今日头条这类移动应用,是有了内容,有了用户时长的消耗,才有了广告库存。加上头条的指数系统和老的百度指数、微博指数等等的对比使用,发现从内容到广告投放,是有一个内在的互相推动趋势。

后来在银城集团,我担任数字营销投放管理主管,主要负责的工作,除了投放策略、投放执行外,还包括了媒介合作、其他资源BD,几个大的流量平台,包括字节跳动系、百度、新浪微博几家的KA,都是我去总部谈的。

在国内房地产公司里,可能是唯一的从内容企划到流量采购和执行到销售跟踪的团队。

2、从媒体人到数字营销人,一直都很出色,能否聊聊,您是如何给自己做职业规划的?

谈到职业规划,有些惭愧。虽然本科读的是人力资源管理,但我的职业规划都是“节点型”。

2012年之前,在吉林老家省会长春做了一点糊口的资讯网站工作,但一眼望到头的生活让人绝望。跑到了南京,打定的注意是要把自己感兴趣的尝试一遍,那之后再看适合什么更愿意做什么,哪些能让生活松弛但又不是新奇特。

误打误撞,房地产媒体让我在这座城市生活里了下来,澎湃新闻、凤凰网满足了我专业新闻主义的瘾。参与今日头条移动广告营销,让我加入了数字营销,也是大家通俗的流量投放。

说是职业规划,不如说相信自己能力兴趣与职位结合的“决定性瞬间”,既然大富大贵难求,一份如鱼得水的工作,总是能打败一些无聊。

3、您目前主要的工作内容是哪些?在数字投放领域属于哪个环节,能否提供一些指导建议给广大优化师呢?

主要工作内容:各大流量平台媒介渠道沟通、产品研究筛选、信息流部分的直接管理,项目数字营销流量规划方案。

环节:属于数字营销的企划和投放优化部分。

建议:单纯从优化师角度,利用通用的一些指数工具,做消费者洞察和产品分析,百利无一害。因为广告也是一种信息,信息即内容。

4、你曾经做过哪些很有价值的事情,或者自己非常满意的工作业绩成绩?

投放领域,把单套总价600-1000万的房产,销售线索均价低于今日头条平台案例50%,通过数字营销自然到访量占总销售比例达到30%

主要通过内容营销,话题炒作,在一个星期内,将苏宁置业关键词新媒体热度较自然热度提升近20倍(数据来源于苏宁采购的第三方数据监控)。

行业技能

5、对于职场新人,能在工作中快速成长,需要具备哪些必要技能呢?

仅就我所在的行业特点而言:

1)短期内快速了解行业名词,用通俗的语言将行业和互联网推广产品功能结合理解;

2)中期从“我是一块砖哪里需要往哪搬”到“一招鲜”,要有自己在团队中的长板价值点,投放管理人人都能培训后上手,但有没有你独特的价值点,是在团队里存在的意义;

3)长期看是动脑的思维逻辑,凡事问几个自己“为什么”,自己挖掘到的知识点,一辈子都忘不掉。

6、你觉得互联网推广人员除了学习推广技能之外,还需要额外掌握哪些方面的知识?

推荐管理学里的SWOT分析和《定位》类的战略思考,能让你从日复一日乏味的账户管理中得到一些启发,毕竟总埋头苦干,是会忘记了天空的颜色。

7、您曾经接触过的推广渠道,能否分享1-2个成功案例以及投放过程?

微信广告:2018年5月,银城地产筹办25周年庆暨长三角品牌战略发布会。围绕品牌发布会和嘉宾方文山,银城的数字投放团队做了一轮品牌传播。

渠道选择上,我们选择了社交上路径最短的微信朋友圈广告。

主题构建上,我们配合方文山给4个城市地产楼盘的题诗,根据银城地产在南京、无锡、苏州、杭州不同的进入阶段和品牌认知,做了成熟区南京、无锡的城市陪伴者,新进地区苏州、杭州的人文企业方向创意到推广页面展示。使用了图文、短视频等多个创意组合投放。

节点上从主题嘉宾方文山揭晓到全新品牌发布长三角首发,贯穿对应投放。

效果:在以品牌曝光为投放目标的前提下,除了品牌需要的对应商圈老业主定投和城市目标区域人群覆盖,提高银城品牌微信指数外,在无锡和南京都得到100-200组的销售线索,并且到访客户质量高,得到了项目公司积极的反馈和配合,并新增了其他项目的整体数字营销订单。

8、您平时通过哪些渠道和方法来学习的?能否跟大家分享下~

当然会非常关注艾奇在线的资讯、课程,另外购买了一些数字营销专家如刘鹏老师、宋星老师的知识星球以及部分课程(《计算广告2.0》)。百度、腾讯、字节跳动等各大广告平台的官方培训课程,基本都是实时关注,择需学习。

广告投放

9、不同平台的受众有所区别,面对众多平台,怎样去选择要投放的渠道呢?

我们的策略是关注头部,百度系、阿里系、腾讯系、字节跳动系、新浪系,目前五大平台基本是占据了60-70%的流量和用户时长。

一些垂直的平台,比如贴合房产受众的:汽车之家、懂球帝、虎扑、美篇等等,我们都根据产品和话题热度,做过一定尝试,但要让传统行业尝试完全不知道的渠道,难于上青天。

10、在企业推广的不同时期,怎样有效分配效果与企业品牌之间的推广比重呢?

针对我们房地产这类从前期宣发到售卖至少6-10个月起步的产品,我们目前步骤是营销总纲敲定后,传播主线有了。围绕传播主线要做2个月的品牌传播,主打概念炒作,建立城市区域人群的认知。

中期要有4个月以上的客户蓄水时间,期间主要目的是登记意向客户,品牌推广往往缩减到30%以下甚至更小比例,全力投放各个渠道,收集意向客户,比例是最后目标客户10-20倍的数量。

开始销售前后,会有一轮常规的品牌传播,会视第一次销售的情况,做之后效果投放比例确定。

11、怎样根据企业情况来制定适合自己的营销策略呢?(如哪个发展阶段适合哪种策略)

这问题见仁见智,大师们写书都写了无数。我从自己所在的企业来说,虽然是内部公司,但我们也一样有营收考核。我们一切的前提都是有业务单,让收入大于支出,对于中小企业便是活下来。关注艾奇在线的同学们,可能同感更深,不管黑猫白猫,能抓住耗子都是好猫。

活下来有的活得好,那兼顾一下品牌,开展品效营销,有机会一飞冲天;活下来仍然提心吊胆的,不用管营销策略,多搞单子活的更好是前提。

12、对于投放不同平台,日常的数据监控怎么做才能保证快速有效呢?

更快速有效的数据监控,对于信息流本身并不存在障碍,技术上都具备。难题是和客户管理的CRM系统的接轨,没有销售端的真实反馈,前面的投放数据都只是数字,是没有筋骨的一坨肉,成立不了。

团队建设

13、您认为一个推广营销团队如何才能实现最高效的工作效率?

拿我们行业来举例,项目经理负责制,围绕单一项目,把权责利的分配统一到项目经理,是好是坏,一目了然。

14、如何做好团队管理?

让部门员工知道工作内容的权责利边界,管理者自身以身作则,责任和利益先做到形式公平;给员工一个职业通道引导,让员工安下心发挥个人价值。

行业趋势

15、近几年,数字广告市场一直保持高速增长,很多人对传统媒介广告越来越不看好,您认为未来数字广告和传统媒介广告分别会有怎样的发展趋势呢?

传统媒介广告缺乏的是数字化的管理方式,当接上数字化的技术改进,仍然有巨大的存在价值,非常适合话题发酵。

数字广告的优势是效率、效果可见和即时反馈速度,弱势是还缺少创意的普及。

长期看认为二者会有技术上的融合打通,比如各类聚屏投放系统。

16、我们之前的访谈中,很多声音说推广行业人很多,但是人才少,您认为推广行业的人才稀缺性如何?

我觉得缺既懂垂直行业,又兼顾投放优化技术的内容人,然后二者兼有的人好奇心难寻,所给大家的感受是人很多,人才少。

以上就是我们本期行业专访的全部内容,更多精彩干货,会在本周四(明晚8:00)的公开课中,李申伟老师在直播间跟大家分享《客单价300万起的产品,怎么玩转数字营销?》,期待一下……

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